1.      系統(tǒng)學(xué)習(xí)國(guó)際采購(gòu)的整體流程，識(shí)別與與國(guó)內(nèi)采購(gòu)的個(gè)區(qū)別和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2.      掌握國(guó)際采購(gòu)談判的特點(diǎn)和國(guó)際合同管理要點(diǎn)

3.      了解國(guó)際采購(gòu)中采購(gòu)與物流職能分工協(xié)作的重要性

4.      學(xué)習(xí)并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應(yīng)用規(guī)則

5.      了解各種國(guó)際結(jié)算方式的利弊，適用情況以及相應(yīng)的結(jié)算成本

6.      了解進(jìn)口報(bào)關(guān)的一般時(shí)效及查驗(yàn)原因

7.      理解國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)中的第三方物流的重要性，功能與分類

8.      了解 HS 歸類的一般準(zhǔn)則及合理避稅的重要性

9.      了解國(guó)際采購(gòu)品的退運(yùn)，有償修理和暫時(shí)進(jìn)口時(shí)的處理方式

10.   了解國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)及理賠/索賠選擇

11.   國(guó)際合同的必要條款及法律選擇

第一部分 國(guó)際采購(gòu)的特性與管理

1.全球采購(gòu)的 SWOT 分析

2.國(guó)際采購(gòu)的操作流程

3.識(shí)別和發(fā)現(xiàn)全球采購(gòu)來(lái)源的渠道有哪些？

4.國(guó)際采購(gòu)的價(jià)格構(gòu)成

a)基于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的采購(gòu)價(jià)格

b)不同運(yùn)輸模式下的物流成本核算

c)進(jìn)出口稅金的種類及計(jì)算

5.國(guó)際采購(gòu)的交期構(gòu)成

6.國(guó)際采購(gòu)的談判要點(diǎn)

7.常見貿(mào)易壁壘對(duì)于國(guó)際采購(gòu)的影響

8.國(guó)際采購(gòu)的其他風(fēng)險(xiǎn)

第二部分 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇應(yīng)用與外匯結(jié)算

1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

2.最新版 Inco-terms 2020 詳解

3.主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊

4.識(shí)別不同結(jié)算方式下的結(jié)算成本

5.靈活運(yùn)用 L/G 保障采購(gòu)權(quán)益

6.多種結(jié)算方式的組合應(yīng)用

Q&A

第三部分 進(jìn)出口關(guān)務(wù)程與外匯管制

1.出口及進(jìn)口報(bào)關(guān)流程與通關(guān)時(shí)效

2.海關(guān)查驗(yàn)的原因和改善方向

3.HS 歸類基本原則與合理避稅

4.國(guó)際采購(gòu)的特殊問(wèn)題處理

a)需要進(jìn)口樣品

b)需要暫時(shí)進(jìn)口樣機(jī)/測(cè)試機(jī)

c)少量 3C 產(chǎn)品進(jìn)口的免辦申請(qǐng)

d)目錄外證明是什么

e)品質(zhì)不良需要修理（有償、無(wú)償）

f)品質(zhì)不良需要退運(yùn)

g)投資設(shè)備購(gòu)買

5.國(guó)際采購(gòu)中的物流成本和 3PL 選擇與管理

第四部分 國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)

1.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)種與起訖期限

2.保險(xiǎn)的代位追償/誠(chéng)信原則

3.事故后都應(yīng)該向保險(xiǎn)公司理賠嗎？

4.誰(shuí)買保險(xiǎn)比較好，供應(yīng)商？第三方物流？ Q&A

第五部分 國(guó)際采購(gòu)合同談判與供應(yīng)商選擇管理

1.全球采購(gòu)談判的特殊性

2.主要經(jīng)濟(jì)體的文化與商業(yè)習(xí)俗概況

3.語(yǔ)言及文化沖突對(duì)全球采購(gòu)談判的影響

4.全球采購(gòu)談判準(zhǔn)備中的數(shù)據(jù)收集與分析要點(diǎn)

5.全球采購(gòu)談判策略制定與選擇

6.全球采購(gòu)談判中常用的戰(zhàn)術(shù)與技巧

7.全球供應(yīng)商績(jī)效評(píng)審與反饋

8.全球性供應(yīng)商的關(guān)系管理與發(fā)展

第六部分 國(guó)際采購(gòu)合同準(zhǔn)備與簽訂

1.合同與訂單的區(qū)別與應(yīng)用

2.企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇合約形式

3.合約成立的 5 個(gè)必備條件

4.有效國(guó)際采購(gòu)合約的基本條款

a)原材料/常規(guī)物料

b)設(shè)備

c)服務(wù)

5.買賣雙方的基本法律義務(wù)

6.合約準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題點(diǎn)

7.世界三大法律體系

8.國(guó)際采購(gòu)中法律選擇

第七部分 國(guó)際采購(gòu)合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與管控

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理策略

a)全球采購(gòu)中法律與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

b)全球采購(gòu)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

c)全球采購(gòu)中匯率風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

d)全球采購(gòu)供應(yīng)鏈中的物流模式與線路選擇問(wèn)題

e)全球主要的第三方物流服務(wù)商及其優(yōu)勢(shì)與局限？

2.國(guó)際采購(gòu)合同執(zhí)行過(guò)程中常見問(wèn)題

a)誰(shuí)有權(quán)代表公司簽訂合同---區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系

b)合同生效時(shí)間的確定和地點(diǎn)選擇

c)不同的合同生效時(shí)間

d)合同簽訂地點(diǎn)所代表的含義

e)品質(zhì)檢驗(yàn)與索賠

3.你了解不可抗力嗎？

4.艱難風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)

5.違約行為的分類及救濟(jì)

6.如何避免合同案例違約

a)付款前的再次審查

b)適時(shí)運(yùn)用終止條款

7.爭(zhēng)議解決的方法及各自利弊分析

實(shí)踐案例：國(guó)產(chǎn)?進(jìn)口采購(gòu)后的注意事項(xiàng)與合同條款設(shè)計(jì)

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業(yè)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家

行業(yè)資質(zhì)：

‐   清華大學(xué)MBA

‐   20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)供應(yīng)VP級(jí)高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

‐   國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級(jí)講師、教材審譯

‐   國(guó)際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

‐   世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購(gòu)（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫(kù)存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營(yíng)銷、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場(chǎng)景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營(yíng)／代理、線上／線下等不同營(yíng)銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營(yíng)模式，管理百萬(wàn)級(jí)sku計(jì)劃與庫(kù)存，對(duì)于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購(gòu)實(shí)施、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國(guó)際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)國(guó)企、合資、外企、民營(yíng)等不同屬性企業(yè)，管理過(guò)大型三級(jí)團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見的形式中。

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA