精準診斷：掌握薪酬體系健康度的5維診斷模型，能夠分析企業薪酬激勵存在的核心問題

認知升級：理解薪酬激勵底層邏輯和“戰略對齊、個性差異、精準投放”的優化思維

落地應用：能夠制定“降本增效”導向的薪酬優化行動計劃，推動薪酬激勵與業務戰略深度

綁定，最終提升企業核心競爭力。

導入：知名企業薪酬激勵優化咨詢輔導項目復盤

第一講：診斷先行：薪酬體系的健康度體檢

一、薪酬關鍵診斷維度與指標

模型：薪酬診斷5維模型

1. 成本維度診斷：評估薪酬支出的效率與合理性

4個總量與占比指標分析

3個結構合理性指標分析

3個效能指標分析

2. 激勵維度診斷：評估薪酬驅動行為與業績的效果

   激勵精準度測試的三個方法

   員工感知調研的三種形式

3. 公平維度診斷：內部公平性

內部公平性分析的4種方法

4. 競爭維度診斷：外部競爭力

外部競爭性分析的4種方法

5. 人效與戰略關聯診斷

4類人效指標分析

2類戰略與效能指標分析

二、薪酬診斷工具與方法

1. 數據分析

薪酬滲透率分析

比較比率分析

標準差分析

復合維度交叉分析

2. 調查研究

薪酬滿意度調查

薪酬調研報告

三、激勵的主要問題

激勵系統全景圖：七大要素的良性循環模型

1. 理念層面3大主要問題

目的偏離 與戰略脫節

理念模糊 邏輯不清

忽視差異 手段單一

2. 實踐層面3大主要問題

投入產出失衡

規則公平缺失

承諾兌現信任危機

第二講：認知重構：降本增效與薪酬激勵的底層邏輯

實踐案例：阿里巴巴“降本≠減薪”的組織變革

一、澄清兩個誤區

1. 降本≠減薪

2. 激勵≠加錢

二、符合三個原則

1. 戰略對齊原則

2. 個性差異原則

3. 精準投放原則

三、把握四個要點

1. 薪酬結構優化

2. 激勵方案場景化

3. 預算與總額管控

4. 中長期激勵綁定

黃金三角模型：戰略目標+科學評估+差異化薪酬包

第三講：薪酬設計：降本增效導向的薪酬優化

實踐案例：騰訊“內部公平性重構”

字節跳動“績效驅動的激勵體系”

一、薪酬理念優化（薪酬設計的基本指導原則）

薪酬的7大原則

模型：3P1M模型

案例解析：知名企業薪酬原則分析

二、薪酬水平優化（薪酬水平與戰略的匹配）

1. 薪酬預算與管控（關聯企業人效付酬）

2. 薪酬定位策略（按戰略需求精準付酬）

案例解析：知名企業薪酬定位策略分析

3. 薪酬調查分析（按市場供需精準付酬）

薪酬調查的6個步驟

案例解析：知名公司薪酬調查復盤

3. 開展崗位價值評估（按價值精準付酬）

崗位價值評估的5個步驟

案例：知名公司崗位價值評估實操復盤

工具演練：運用海氏崗位價值評估法進行崗位價值評估演練

運用IPE崗位價值評估法進行崗位價值評估演練

三、寬帶薪酬優化（提升薪酬投入合理性）

1. 如何薪酬曲線繪制？

2. 如何確定薪酬中位值？

工具演練：運用回歸分析法推測中位值

3. 如何確定級差？

4. 如何確定檔差？

5. 如何設計重疊度？

6. 如何進行薪酬套改測算分析？

四、浮動薪酬優化（按貢獻精準付酬）

績效工資、年度獎勵、專項獎勵、提成傭金、利潤分享如何設計？

增量分享模式與降本分享模式

范例解析：知名企業運用浮動薪酬設計調動員工積極性，實現降本增效目標

          知名大學研究院積分制掛鉤浮動薪酬+項目利潤分享，實現開源增效目標

第四講：激勵設計：降本增效導向的激勵優化

實踐案例：華為獲取分享制

Z集團國際業務部優化機制出效益

一、匹配優化策略

1. 激勵導向優化

激勵導向優化的核心原則與目標

激勵導向優化的3個具體路徑

2. 激勵文化優化

激勵文化優化的4個具體路徑

二、匹配激勵模式

1. 激勵因子匹配

激勵因子的4個維度

分層分類的差異化匹配

基于業務場景的情境匹配

2. 激勵模式匹配

基于企業生命周期匹配

基于崗位類型匹配

基于人才類型匹配

Q&A 提問與互動

課程回顧與總結

Frank  上海威才咨詢 | 20年企業管理實戰經驗

同濟大學工商管理碩士 上海交通大學人力資源創新研修班

法國布雷斯特高等商學院DBA（在讀）

上海交通大學、武漢大學、浙江大學、西安交大、南京大學、鄭州大學、江西財大、浙江師范大學等高校EDP特邀講師

前程無憂、智聯教育等多家人力資源機構特聘講師

日產訓MTP（中高層管理技能訓練）認證講師

南京（高淳）人力資源服務產業園創業導師

曾任：正泰集團 | 資深綜合管理經理

曾任：塔達希時裝（美國知名晚禮服品牌） | 人力資源總監

曾任：雅茗天地集團（臺資上市多品牌連鎖餐飲） | 人力資源高級總監

曾任：華彩企業管理咨詢集團  | 咨詢總監

擅長領域：MTP、角色認知、目標計劃、團隊執行、激勵授權、溝通協調等

實戰經驗：

18年企業人力資源管理工作經驗，歷經制造、時裝、餐飲等多個大型民營、外資、臺資企業。

◆ 任職正泰集團期間，主要負責調整組織架構、制定人力資源規劃、培養和管理內部培訓師等工作。

1、參與制定“十一五”規劃和“十二五”規劃，通過方針目標、專項計劃和月度計劃等實現目標計劃管理措施的落實。同時為集團撰寫《顧客服務規范》《合同評審管理》《新員工入職引導》等20余個制度。

2、組織招聘團隊為企業引進約50名國際化營銷人才，約60名研發、工藝技術人才。

3、設計《海外營銷團隊激勵方案》《評審和設計人員績效考評方案》《售后服務人員績效考評方案》等方案，有效提升團隊效能，實現海外營銷團隊人均業績超800萬元，評審和設計人員工作效率提升50%，售后服務費用下降1.5%。

4、創建GCLP（正泰電氣國際化商業人才領導力發展項目）項目，現該項目共培養約80人，其中30多名學員成為集團各崗位關鍵的核心員工。

◆任職TADASHI SHOJI（塔達希時裝）時，為企業完成了人才團隊擴展，引進關鍵人才50余人，優化公司績效和薪酬體系，設計樣板師、電子商務和QC績效考核激勵辦法，有效支持了區域工廠開設、電商業務建立和新品牌籌備。

◆ 任職雅茗天地集團期間，主要負責制定人力資源戰略規劃、組織管理創新和變革，完善績效管理、薪酬管理等工作。

1、為集團制定2018—2020年人力資源規劃、《組織層級&職位層級對照規則》及2017年終和2018年度《績效評估執行辦法》（KPI體系和價值觀評價標準）修訂、宣貫和推行，并通過強化正確的行為驅動績效提升。

2、主導從廣開渠道、加強管理、節省費用三個方面提升招聘體系，達到年度招聘計劃完成率超過95%，確保了人力資源供應，妥善解決了春節期間人力缺口，同時通過提升自招比率、降低中介費用，節省了招聘成本。

主講課程：

01-《蛻變－管理者角色轉型與自我管理》

02-《運籌帷幄－目標計劃管理》

03-《共識共贏-跨部門溝通與協作》

04-《聚智賦能-問題分析解決與復盤》

05-《OKR目標驅動關鍵成果》

06-《MTP中層干部管理技能提升訓練》

授課案例（部分）：

? 為安徽省工商聯、安徽省職業經理人協會、力生公司（寶武成員企業）等多家企業講授《卓越領導力課程》，共12期+

為中國移動、中國電信、安徽省工商聯總商會企業培訓服務中心、安徽省職業經理人協會、上海市燃氣公司、安波福、東方電纜、天地奔牛、東方電纜、曹妃甸港口、亨通光纜等進行《管理者角色轉型與自我管理》授課，共28期+

? 為中國電信、中國建材集團、中國德陽通服、上海燃氣、新和成集團、南京高新技術產業園、紹興市人力資源與社會保障局、安徽明天集團、寧波市政、南昌富昌石油、鄭州大學、安波福科技、普利斯通輪胎等提供《目標與計劃管理》授課，共20期+

? 為中國電信（上海）、中糧（重慶油脂）、南京高淳區人力資源產業園、寧波國資委、安波福科技等提供《OKR－目標驅動關鍵結果》授課，為中國通服（四川德陽）提供OKR工作坊輔導

? 為中國銀行、招商銀行、鐵塔集團、上海天然氣、上海數字管理中心、豐原藥業、天舜食品、正泰電纜、百勁機械、新華控制技術、至正道化等企業提供《溝通協調與團隊凝聚力》授課，共30期+

? 為中國電信、鐵塔集團、上海燃氣、秦皇島港曹妃甸港口集團、華僑城歡樂谷、新華電氣、百勁機械等進行《高效執行力》授課，共12期

? 為鐵路發展集團、萬可電子、淮北礦業、百勁機械、奔騰電器、銳奇電器等進行《問題分析與解決》授課 ，共12期

?  為國家電網、中國中車、中國船舶、中外運、中信泰富、上海隧道、杭州路橋、寧波機場、東方電氣、南京弘業、本田、福田、漢斯曼等企業提供《績效管理》培訓，共36期+

部分服務企業：

服務行業：中國電信、中國移動、國家電網、中國煙草、中國郵政、中外運、中國通服、鐵塔集團、鐵路發展集團、安徽省旅游集團、華僑城歡樂谷、上海燃氣、上海交通巴士運輸集團、無錫地鐵、祥生物業、開元名都酒店、退役軍人事務局（上海、浙江、廣東）、上海人才協會（松江、金山）、成都人才協會、江蘇人才協會（昆山、武進、鹽城）、唐山人才市場……

研發制造行業：寶冶、中車、中國船舶、沙鋼、興澄鋼鐵、聯鑫鋼鐵、諾基亞貝爾、三星電子、本田、福田、東風悅達起亞、上海電氣、東方電氣、東方電纜、紅星機電、新華控制技術、庫卡機器人、普利司通飛機輪胎、中科大國禎信息科技、中科電力裝備、金力電氣技術、星凱龍客車……

快消零售行業：海信集團、迎駕集團、快樂蜂、快樂檸檬、巴比饅頭、報喜鳥、天舜食品、安徽麗奈爾服飾有限公司、大同利美特時裝、保資國際、道坤科技、阜陽華聯……

地產建筑行業：中國建材集團、上海隧道、山東煙建、南翔集團、杭州路橋、國益路橋、崇邦集團、森禾集團、海螺水泥、上峰水泥、江河幕墻、安徽紅達、合肥建工、銅陵益建工程……

醫藥行業：復興集團、海王集團、國藥集團、上海醫療、中華藥業、豐原藥業、歐琳生物、康恩貝、普施康生物科技、科惠醫療、美昕醫療、冬雷腦科醫院、山河藥輔、馬鞍山天福康藥業有限公司

互聯網行業：阿里云創學院、騰訊商學院、中國醫藥工業信息中心、東方通信軟件、華數廣電、豆芽科技

金融業：中國銀行、工商銀行、招商銀行、農業銀行、興業銀行、九江銀行、中興證券、中興泰富、南京弘業、常州創投

授課風格：

● 貼近場景，注重實效：多年企業人力資源管理工作經驗，能把握不同類型和不同階段企業遇到的問題，針對需求和目標定制培訓內容，確保培訓效果。

● 理論系統，邏輯嚴謹：一直在進行專業的理論知識研習，系統掌握人力資源管理和MTP理論，注重講授內容之間的聯系和內在邏輯。

● 輕松活潑，風趣幽默：親和力強，淺入深出，語言生動，化繁為簡，化簡為趣。

● 注重體驗，互動性強：運用交互式教學、引導技術等學習方法，以學員為中心，靈活運用案例研討、拓展游戲、小組PK、影視等多種教學方法幫助學員多感官學習。