課程收益:

• 提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧

• 掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業完成不同品類的成本模型的搭建，

• 制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優化采購與供應鏈管理中的流程

• 根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術達成降本增效

• 透過供應商市場和價格分析,運用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本

• 運用不同供應商采用不同降低采購成本管理方法、與供應商建立積極的關系。提高公司市場競爭力和資源利用

• 使學員運用財務觀念對降低采購成本成果進行合理評價

• 制定不同類型供應商降低成本能力四大評價標準，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實現采購增值

• 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

• 管理供應商交期及降低供應商成本

• 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

【落地工具包】9套以上落地制度流程制度和工具包

▲《采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件》

▲《各品類成本結構分析（含電子化智能化分析）》

▲《談判手冊管理制度》

▲《EPI(Early Purchasing Involvement)采購研發管理制度》

▲《各品類物料供應商格式化報價單》

▲《大宗原材料價格趨勢分析程序文件》

▲《采購部門考核計劃及指標》  

授課風格:

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、

100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

前言

• 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析

• 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 

• 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計

• 山東杰瑞供應商管理組織機構

• 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

• 建滔化工供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析 

第一章:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---成本構成模型建立優化和降本方法籌碼

本章主題目的:透過成本分析識別供應商利潤點和降本方法形成談判籌碼----談判的“談”

1詢價/比價/議價/作業流程內容

1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現場診斷中諾制藥

1.2詢價前準備十項細節要求----天奇公司

1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價

采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

案例核心: 如何掌握采購成本模型搭建并透過成本分析識別供應商利潤點過程管理---采購成本分析的挑戰是什么？

操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法

案例分析：瑪特公司采購成本結構與采購成本分析

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----華潤三九藥業

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3新品開發變動成本核算法-----電腦格式化輸入界面

泰德報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價――內蒙天奇制藥供應商報價表成本價格分析--全成本核算法

博騰產品報價表成本價格分析/-----電腦系統化后端界面

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式------ABB比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法---江中價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------    

科勒衛浴 核價分析案例

現場輔導實操演練：分組討論落地編制或優化采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件和實施

第二章:  :設計過程和采購研發同步降低供應商成本管理

本章主題目的:采用EPI技術達成降本增效

1新品開發研究和設計過程-供應商認證體系

1．1供應商來源早期開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

1.2華為選擇評估系統CEG認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)

2供應商早期介入新品開發研究和設計過程—--跨部門CPM團隊

2.1新項目管理和新產品導入流程

2.2新項目同步化采購研發管理

2.3新品開發設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

2.3.1西門子EPI案例分享

3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

3.1西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

3.2供應商早期介入產品設計方法（產品成本)--- -跨部門CP小組

4供應商早期介入產品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產品成本C

4.1供應商參與縮減研發階段的原材料成本- ---ABB

4.2零件標準化工作開展與采購-

4.2.1創維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程

4.3面向制造的設計（DEM）流程

4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本

5供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能----產品成本和縮短采購交期D

5.1供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產品成本

現場輔導實操演練：分組討論落地編制或優化EPI管理程序文件和實施

第三章: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯合采購。聯盟采購            

本章主題目的:根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術達成降本增效

1降低采購成本管理工程

如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--中盛光電

降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能

降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法

采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩定／低于最小定單量漲價

2透過采購策略降低成本

晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優勢時，應采取何種采購策略

降低成本的九大采購策略／對策―――１聯合采購策略／措施２統購策略／措施３優勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施

現場輔導實操演練：分組討論落地編制或優化采購成本策略管理程序文件和實施

第四章:  : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

本章主題目的:認知談判策略及技巧并根據談判籌碼如何表達----談判的“判”

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示

壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰略

2定義談判角色

3確認談判目標

4設計強勢供應商回應表

5制定談判的時間計劃/

6設計強勢供應商報告

7實施談判

8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判

凱士比20年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍

現場輔導實操演練：制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

雷老師 上海威才咨詢 | 高級培訓師

香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2021,2022。2023年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業總經理,.擁有三十五年的銷售生產物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過11126家中外企業、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光盤，特別是2007輔導華為PMC項目，2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。

曾經講授及輔導過的企業有：青島海爾,中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯通、安吉物流，榮慶物流、深圳海格物流、青島四方物流公司.深圳華為、美的空調.聯想、南方電網、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、粵電集團、通用電氣（GE），哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團（軍工）、上海日立/日立電梯..上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車、圣戈班、．南京巴斯夫、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大   北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯、長春富奧-江森、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產. 可口可樂. 百事可樂.華潤怡寶飲料、華致酒行、金六福酒、好麗友食品、浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團．小龍坎餐飲集團、呷哺食品,中糧肉品,華潤雪花啤酒、正大食品,魯花食品.美贊臣、青島啤酒、英博啤酒，維益食品、洽洽食品、深圳金帝食品、康師傅、白象集團、加多寶、海底撈，真功夫快餐、荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品. 喜之郎食品 ,太太樂福賜特食品, 王老吉.農夫山泉.安利.李錦記（無限極），完美保健. 惠氏奶粉..上海光明液奶、上海達能、雪海梅鄉、三鹿乳品有限公司；健力寶、五糧液.白云邊白酒.九江白酒、泰山酒業，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒、廣州燕塘牛奶、北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調、格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田、華晨寶馬/金杯、廣州本田、海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.中興汽車、北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技、惠州TCL、創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、三菱電機，三菱機械、大連日立機械、蒂森機械、OTIS、來福士海洋工程.日立挖機、小松挖機，徐工集團（卡彼特）、三一重工、中聯重科、柳州重工、龍工集團.廈門重工、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機械有限公司、 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark.,柯尼卡美能、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調、長沙關西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾、夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊、UT斯達康、武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.蘇泊爾、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛浴、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、北京易蘭得印務公司、光明紙品．九星印刷公司（華潤集團）、舒爾物德包裝公司.虎彩集團、新華倫印刷公司、裕同印刷公司,勁嘉印刷、世譽印刷公司.高露潔牙膏、立白， 邁瑞生物醫療、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具.恒安紙業（心相印）. Adidas、.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等