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上海威才企業管理咨詢有限公司
突破和增長導向的年度營銷計劃【新增】
參加對象：1）企業高層：總經理、營銷副總經理等； 2）銷售部門：總監、經理、部長、主任等； 3）市場部門：總監、經理、部長、主任等； 4）分支機構：總經理、總監、經理等。
培訓價格：4800/人（含：教材、午餐、茶點、稅費）
培訓時長：2天
培訓名額：25
授課形式：公開課
聯系電話：4006-900-901 / 17717312667（小威）
注：本課程可針對企業需求，提供內訓服務，歡迎咨詢！
近期開課 COURSES NEAR FUTURE
課程背景 COURSE BACKGROUND
分享簡潔實用、實戰驗證的年度營銷計劃書，
探討三大問題：
1）年度營銷計劃--如何應對2025年的市場變局？
2）年度營銷計劃--如何推動業績的突破與增長？
3）年度營銷計劃--如何形成閉環，確保執行？
當前的經濟形勢，有些行業如沐春風，有些行業如臨晚秋的肅殺，有些行業如過山車，“變速”是這個世界最恰當的標簽。
對企業而言，無論外部環境怎么變，正確的對策只有兩個：突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業實現突破和增長的核心手段，關鍵在于：怎么做？
本課程以“雙發目標”和“閉環管理”為理論基礎，以幾十個咨詢案例為參照系，著眼于年度計劃管理的思路與策略創新，從營銷數據分析、雙發目標規劃、戰略與計劃的閉環執行、預算與資源配置優化、驅動力激勵等多個維度，為企業營銷的突破和增長提供經過實戰檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。
課程亮點：
亮點1.案例更加鮮活
豐富的實戰案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗
亮點2.方法更加實用
以成果為導向的計劃管理，打通關鍵節點，所學即所得，直接提升KPI和業績
亮點3.教學更加通透
深度教學互動，模擬典型業務場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學習收益
亮點4.服務更加細膩
從培訓前、培訓中，到培訓后，我們用貼心、細心，讓您安心、放心
課程收益 PROGRAM BENEFITS
課程教學模式：
1.成果教學法
以成果為導向的教學模式：
1）明確學習的最終成果——提升管理成果量和業績量
2）由成果推斷最佳實戰技能（閉環管理技能）、實戰策略（閉環管理策略），
3）由成果推斷最佳落地工具（閉環業務管理工具）
2.行動教學法
以學員為中心的教學模式：
1）實戰案例解讀：針對銷售實戰案例，關鍵細節的解讀和剖析
2）典型問題互動：針對銷售典型困局，發出問題、師生互動、總結最佳答案
3）小組討論分享：針對銷售場景策略，分組展開討論，分享最佳經驗
4）紅藍對抗演練：針對銷售薄弱環節，紅藍角色對抗演練，構建最佳操作方法
課程大綱 COURSE OUTLINE
案例分析……
1. 變速經濟環境對企業營銷的五大挑戰
‐ 市場變化太快，機會在哪里？
‐ 傳統目標管理失效，如何更新思路？
‐ 資源有限，怎么樣提高費效比？
‐ 執行力差強人意，如何保證計劃的落地？
‐ 團隊動力不足，有什么更好的辦法？
2. 年度營銷計劃的規范化
‐ 年度營銷計劃書格式
‐ 年度營銷計劃書要解決的四大問題
3. 年度營銷計劃的思路創新
‐ 市場機會創新
‐ 目標規劃創新
‐ 管理模式創新
案例分析……
學習成果：認識當前形勢的企業營銷深層次問題
了解年度營銷計劃的創新方向
實戰工具：年度營銷計劃書（工具）
目標管理閉環模型
第二講：數據分析，探尋市場突破的機會
案例分析……
1. 營銷數據分析的意義
‐ 發現問題
‐ 探尋市場機會
2. 營銷數據的分類與分級
‐ 營銷數據的分類
‐ 營銷數據的分級
3. 營銷數據分析的三個方向
‐ 客戶結構分析
‐ 市場趨勢與機會分析
‐ 投入產出比分析
案例分析……
學習成果：認識營銷數據分析的意義
掌握營銷數據分析的基礎性技能
掌握營銷數據分析策略
實戰工具：營銷數據的分類與分級
營銷數據分析模型
第三講：雙發引擎，戰略性增長的目標設計
案例分析……
1. 目標管理的問題分析
‐ 目標管理的七大困境
‐ 目標管理困境的深層次原因
2. 雙發目標規劃
‐ 目標規劃的頂層思維
‐ 雙發目標是什么
‐ 雙發目標解決了哪些問題
3. 增長導向的KPI設計
‐ KPI的五種屬性
‐ KPI設計的三大人性邏輯
‐ KPI設計的六個要求
‐ 增長導向的五項KPI
案例分析……
學習成果：認識傳統目標管理的深層次問題
樹立雙發目標的創新思維
掌握雙發目標及KPI規劃方法
實戰工具：雙發目標
增長導向的KPI
第四講：策略優化，集中力量打殲滅戰
案例分析……
1. 營銷戰略推進
‐ 營銷戰略規劃
‐ 營銷戰略推進閉環
‐ 營銷戰略實施的五個要點
2. 營銷策略組合創新
‐ 營銷策略的聚焦
‐ 營銷策略的推廣創新
3. 營銷預算與資源配置
‐ 投入產出的優先法則
‐ 預算與雙發目標的統一
‐ 資源的傾斜配置
案例分析……
學習成果：明確營銷策略優化的三要素
掌握推動銷量增長的營銷組合策略
實戰工具：營銷戰略推進閉環
營銷策略組合創新方案
營銷預算與資源配置管理工具
第五講：閉環管理，確保計劃執行力
案例分析……
1. 計劃執行的典型問題
‐ 背離人性特征
‐ 沒有形成全方位閉環
‐ 形式主義
2. 計劃執行管理的兩項原則
‐ 三三制模式
‐ 以成果為導向
3. 計劃管理閉環
‐ 計劃的集成化管理
‐ 以成果為導向的常例性管理
‐ 以成果為導向的業務輔導
案例分析……
學習成果：認識計劃執行的深層次問題
掌握計劃執行管理的原則
掌握計劃閉環管理的三維策略
化解計劃管理的博弈和碎片化問題
實戰工具：計劃集成化管理工具
成果導向的常例性管理工具
成果導向的業務輔導策略
案例分析……
1. 如何引爆營銷團隊的激情
‐ 營銷突破和增長需要什么樣的團隊
‐ 傳統激勵制度的七大困境
‐ 引爆營銷團隊激情的制度創新
2. 激勵心理解剖
‐ 激勵心理的內在需求
‐ 激勵心理的外部影響力
‐ 激勵心理與管理
3. 驅動力激勵策略
‐ 驅動力激勵的概念
‐ 雙發目標激勵
‐ 成果激勵
‐ 倒逼式激勵
‐ 競爭杠桿激勵
案例分析……
學習成果：認識傳統激勵制度的問題
了解激勵心理的兩大影響因素
了解驅動力激勵的概念
實戰工具：驅動力激勵的四大策略
團隊競賽策略
講師介紹 LECTURER
王老師 上海威才咨詢 | 閉環管理、閉環銷售
實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家
‐ 數據證明實力
實戰：20年企業實踐，帶過11支不同規模的團隊
培訓：900多場培訓課程，學員30000多位
咨詢：50多個咨詢項目，均大幅度提升銷售KPI及團隊業績
案例：3000多個案例研究，包括管理策略、營銷業務
‐ 研究及產品
出版專著：《驅動力》、《大客戶銷售路線圖》
理論研究：閉環管理、閉環銷售
培訓產品：閉環管理系列課程、閉環銷售系列課程
咨詢產品：閉環管理系統、閉環銷售系統（銷售KPI和業績提升）
工業品：海信集團、長城潤滑油、東方電器、聯泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團、龍騰特鋼、豹馳集團、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統、柳道熱流道系統有限公司、科惠工業材料
IT、系統集成：用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數、中地數碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼
高科技：深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學產業集團、天誠盛業、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術、中科英泰信息技術、深圳通業科技
環保、節能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清環保、中節能集團、菲達環保、中科環能、碧水源、通源環境、路域生態、內蒙古環保投資集團、富通環境、愛土環境、現代環境、青島佳明測控、碩人科技、中科實業、北京東潤環能、高能時代、曉清環保、小黃狗環保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣、合肥中盛綠色
電氣、電力：南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團
通訊：華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯通北京公司
互聯網：美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行（工業品互聯網）、京東商城、車友網
非家用車、汽車配件：東風汽車設備、東安發動機、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環保車）、中聯重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
軍工企業：兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所
設計院、第三方機構：中南設計院、中國聯合工程公司、巔 峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通
建筑、建材：碧桂園、中天建設、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅
生物科技、醫療器械：中國科學器材公司（中國醫藥集團）、中源協和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業、毅新興業、上海威士達、北京怡和嘉業、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械
學員評價：：
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第 一！
——鐘奮強（廣東科密集團董事長 雙博士）
相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發展得更好！
——周豫（中航工業華燕科技總經理）
王老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發
——周生俊（金夫人集團董事長）
我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。
——藍燁（前方正科技副總裁）
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