課程特點及受益：

本次課程詳細介紹了如何在采購業務中應用項目管理的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注如何在采購業務中應用項目管理的經營戰略，并得以從中受益。

1、了解并掌握采購項目的運作模式、特點，并熟悉了解各流程的要求與績效評價方法；

2、了解并掌握如何在采購業務中應用項目管理的策略、基本方法、技巧、工具，及標桿企業的做法，并能熟練應用到實際工作中。

授課方式與特點：

1.         豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.         指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；

3.         操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.         通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；

5.         氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

課程大綱：

第一部分 項目管理概述

1.         項目管理的基本定義

2.         項目的特征與分類

3.         項目操作與日常運作的區別

4.         項目實施的關鍵成功因素

5.         項目管理的核心內容

6.         項目管理環境：項目利益相關者

7.         進行有效項目管理的十條指導原則

8.         項目在采購業務中的應用前景分析

9.         項目型組織在采購業務中的角色演變

10.     如何組建項目型的采購組織

★  案例：項目管理“鐵三角”模型介紹；

★  案例：某大型工程采購項目管理案例分析的；

第二部分 項目立項管理

1. 如何選擇分析項目的需求？

2. 如何界定項目的范圍？

3. 如何分析采購項目的利益相關者？

4. 項目經理的角色與職責

5. 如何獲得項目批準與立項？

……

★案例：項目立項的模型分析與工具介紹；

第三部分 項目中的采購計劃管理

1.         項目采購的特點

2.         采購項目的范圍與進度表

3.         采購項目的溝通計劃與風險管理

4.         采購項目成本的分析

5.         項目合同中供應商的選擇

6.         供應商資格認證

7.         供應商信用調查

8.         供應商開發與認證的原則

9.         供應商開發與誰的詳細方法與步驟

10.     建立供應商評估標準與方法

11.     建立分析機制與績效標準

12.     合作伙伴關系的選擇標準與管理

13.     供應商問卷調查

14.     供應商實地評審內容

15.     供應商評估體系介紹

★案例：某著名家電制造企業供應商開發與認證的方法探討；

第四部分 項目中的采購過程控制

1.         項目進程（不同的項目進展階段）

2.         項目不同階段中對采購和物流的要求

3.         供應商交期的控制

4.         供應質量和運輸過程控制

5.         如何控制項目采購中的種種矛盾？

6.         解決問題的方法與技巧

★案例：如何在采購業務中應用項目管理（工具介紹）？

第五部分 項目的監控與控制

1.         項目計劃業務管理

◇ 如何做好需求管理（預測、計劃、訂單等）

◇ 制定預測的一般步驟與方法

◇ 如何管理及發放預測信息

◇ 常用計劃方法（物料計劃方法、訂貨點法、MRP、ABC、20/80等）

◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性

◇ 如何管理與評估計劃變更

◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失

◇ 如何制定各種計劃管理報表及報告

2.         項目齊套業務管理

◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具

◇ 如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）

◇ 如何建立安全庫存

◇ 計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)

◇ 相關需求\獨立需求的管理

◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析

◇ 生產欠料的原因分析

◇ 如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）

◇ 物料基礎數據在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法

◇ 呆滯物料產生原因的分析與規避

◇ 如何處理例外信息

3.         項目庫存管理與控制

◇ 庫存控制的重要性

◇ 降低庫存的有效途徑分析

◇ 供應鏈管理環境下的庫存控制方法與工具

◇ 庫存分析的方法與技巧

◇ 如何制定庫存監控體系

◇ 庫存管理的基本方法及其優缺點分析

◇ 庫存的分類：周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存

◇ 物料在庫天數分析和計算

◇ 低周轉率的原因分析

◇ 庫存積壓資金的原因分析

◇ 呆滯料產生的原因分析

◇ 呆料處理的原則與要求

◇ 有效處理呆滯料的途經

◇ 呆廢料預防技巧

◇ 呆廢料分析和評價技巧

◇ 內部物流產生的風險分析及規避辦法

★案例：某通訊設備制造企業S&OP機制簡介（包括：銷售和運作計劃（S&OP）操作實務）

★案例：某通訊設備制造企業生產計劃結果及其處理辦法（采購預測）

★案例：某電器生產企業庫存失控的案例分析；

★案例：某大型通訊設備制造企業預、缺料處理辦法介紹；

★案例：某OEM制造企業欠料（RYG）處理辦法介紹；

第六部分 項目管理中的采購戰略與戰術管理

1.         采購戰略管理與分析

◇ 策略1：集中認證，分散采購

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測……

2.         采購戰術及方案設計

◇ 戰術1：一般性方案

◇ 戰術2：低附加值加工類

◇ 戰術3：高技術定制加工類

◇ 戰術4：壟斷及準壟斷供應類

◇ 戰術5：價格頻繁波動類

◇ 戰術6：配套類        ……

★案例：XX通訊設備制造企業采購戰略探討；

第七部分：項目結束、評估與績效考核

1. 項目結束的流程

2. 項目采購管理的目標

ü 獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務

ü 以最低的成本獲得產品或服務

ü 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨

ü 發展和維持良好的供應商關系

ü 開發潛在的供應商……

3.         項目中供應商KPI體系的設計與發展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

4. 項目的考評與總結

★案例：某集團OEM&ODM供應商考核體系介紹；

★案例：XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹。

講師簡介：吳老師

Ø  北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授

Ø  清華大學                 總裁班 特聘教授

Ø  人民大學                 總裁班 特聘教授

Ø  武漢大學                    企業管理博士

Ø  國際貿易中心ITC項目            認證講師

Ø  美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師

Ø  英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

Ø  英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

Ø  深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

Ø  東莞產業支援聯盟                特聘專家

職業經歷：

曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

1. 華為技術有限公司：采購經理、商務總監；

2. 富士康科技集團：物流與供應鏈高層主管；

3. 康佳集團：采購總監、集團副總經理。

主講三大課程系列：

1. 采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《采購價格分析與成本控制》《戰略采購與供應商關系管理》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理》《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會、論壇、專題演講》；

2. 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商(B2C)模式下的庫存控制與管理）》；

3. 生產運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化）》《精益生產與價值鏈&供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。

授課特點：

1.         豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.         指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；

3.         操作性與實效性。專業地講解，輔以現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.         通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；

5.         氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

曾服務過的客戶：（包括但不限于）

北京大學、清華大學、人民大學、四川大學、電子科大、西北工大、浙江大學、香港中文大學；殼牌石油、中石油、中石化、中化、山東東岳、山東焦化；華為技術、中航集團、上海電氣、三一重工、中聯重科、沈飛集團、特變電工、金風科技、成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、昆明移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡；東風日產、廣汽集團、長春一汽、上海大眾、北京現代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車電子、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、愛龍威機電、比亞迪汽車、福建林德叉車；金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、輝山乳業、三全食品、安徽中煙、湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒；京都念慈菴、一致藥業、仁和制藥、天江藥業、海王星辰；京東、國美、蘇寧、快樂購、唯品會、富安娜、中脈集團、福建恒安、周大福、麥德龍、沃爾瑪、華潤、蘇寧、國美、宜家、拜耳醫療、康泰醫療、新元素醫療；萬科、華潤置業、華僑城地產、美國勞氏、碧桂園、中航地產、大自然地板、全友家私、雙虎家私、歐派、百安居、香江家私；捷普電子、艾默生、富士康、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利五金、偉創力、泰科、聯想、海爾、海信、中興、酷派、京信通信、美的、格力、創維、康佳、長虹、IBM、LG、松下、東芝、豐田、日立、613所、39所、海康衛視、浙江大華、浙江盾安、湯姆遜、佳能、深圳航嘉、深圳康冠、深圳航盛電子、同洲電子、納思達、寧波萬航、新研股份、西部物流、云南物流產業集團、昆明郵政EMS等。

曾培訓過的代表企業：

1. 廣東電信、中國移動：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網絡、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3. 中興通訊、深圳航嘉、深圳禾苗通信、廣州京信通信、：《采購成本控制與風險控制》；

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5. 聯想、美的、海爾：《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；

6. 中聯重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產管理》；

7. 中國航天工業集團、富士康科技：《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業：《供應鏈與計劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛視、浙江盾安、林德叉車：《生產計劃與物料控制(PMC)》；

10. 中航地產、全友家私、唯品會、中脈集團、大自然地板：《采購成本控制與供應商管理》；

曾咨詢過的代表項目：

曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；

3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；

4. 堅朗集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；

企業及學員評價：

獲得美的、聯想、中興、中航地產、華僑城地產、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業機構、航盛電子、伊利集團、中航工業集團等多家知名企業的贊譽與好評：

1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的經驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司分享他的寶貴經驗！”                                                              

----大自然地板 副總裁 袁順意

2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻、清晰，而且將IBM、華為的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了。再次感謝吳誠老師！”       

----長安偉世通 采購總監 劉總

3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。”      

----美的電器 制冷集團空調事業部 陸總

4． “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” 

----康佳集團 彩電事業部 馬總

5． “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”               

----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳

6． “吳老師對采購成本的分析與控制，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓人大長見識！感謝他的辛苦付出！”。     

----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長

7． “聽了吳博士的課程，給我的印象就是專業！他將專業的問題通俗化，復雜的問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　

----廣東廣電網絡 助理總經理 梁總

8． “感謝您兩天非常專業的培訓，我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”　　　　　  

----伊利集團冷飲事業部物流管理部  張總

9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業的標桿企業供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發，受益非淺！”　　　　　　　

----中國航空工業集團 河南某導彈研究所

9． “今天吳誠老師給我們做的不僅僅是培訓，也是一次補課。在這個專業領域，他是真正的專家，我們至少要聘請吳老師擔任我們三年管理顧問。”   

---山東東岳集團 CEO  張建宏