● 快速聚焦識別合同各流程階段的風險點，把握合同交易安全底線

● 針對合同管理中高風險問題，掌握N種可操作性解決方案

● 建立健全合同法律風險立體防控體系，確保不出現重大合同風險

● 掌握合同權利義務核心要素，防范人員失誤導致的風險

● 提高企業合同流程優化管理水平，助力企業和個人提質增效

第一講：企業合同管理再認識

開場破冰：合同全流程管理怎么才算“全”？

一、合同流程管理

1. 合同相對方來源

2. 盡職調查

3. 協商締約（或招投標）

4. 合同審核

5. 合同簽署蓋章

6. 合同履行. 變更與轉讓

7. 合同解除與終止

8. 合同檔案管理

二、合同與合同管理

1. 合同管理現狀

1）風險應對無措施

2）關鍵證據無留在

3）履行環節無監督

深度探討：簽署合同就是為打官司？

2. 合同管理依據

1）合同管理制度

2）合同審批流程

3）特殊規定要求

現實案例：“打散油”的風險

3. 合同管理目標

——“有沒有-好不好-用不用-真不真-行不行”

1）價值實現目標

2）依法合規目標

3）公平平等目標

4）風險防控目標

第二講：合同盡職調查

再回首：合同簽署前，盡職調查涉及的內容及風險點防控

思考題：反求諸已-以合作方的視角，完成并審視自己企業涉及盡職調查內容

一、盡職調查目的與范圍

1. 盡職調查目的

1）知彼知己

2）防控欺詐或詐騙

案例：盡職調查缺失案例

2. 盡職調查范圍

1）基礎性文件資料

2）債權債務情況

3）資產狀況

4）正在履行的重大合同情況

5）人力資源情況

6）訴訟、仲裁與行政處罰

7）財務狀況

二、盡職調查方法

1. 參考外部信息

2. 審閱文件資料

3. 實地調查訪談

第三講：合同協商締約

一、合同談判

1. 由誰談

現場拆解：部門職責與風險防控點

2. 談什么

3. 要誠信

經典案例：最高法案例締約過失責任賠償逾千萬

4. 要留痕

5. 要保密

6. 控進度

二、合同訂立

1. 合同形式

1）要約承諾方式

2）強制締約

3）招標投標

4）拍賣：現場拍賣與網絡拍賣

2. 預約合同

1）本約合同

2）三種重點情形區分

經典案例：“自動失效”的約定是否有效？

案例：最高法案例

三、合同模版

1. 合同模版優勢

1）提高效率與規范性

2）明確權責降低風險

3）促進公平資源共享

4）規范市場交易秩序

2. 合同模版弊端

1）缺乏針對性

2）協商空間受限

3）時效性與合規隱患

4）隱藏法律風險

3. 合同模板的使用

1）避免直接使用

2）關鍵條款審查

3）專業人員介入

案例：XXX合同模版

風險提示：關注權利義務的公平合理，避免違反公平原則

四、格式條款

1. 法律要求

1）為重復使用而擬定

2）訂約前就已擬定

3）相對方不能協商

4）提示說明義務

2. 無效情形

1）違反民事法律基本原則

2）不合理免除或減輕責任

3）排除對方主要權利

3. 法律風險防控措施

1）制訂條款

2）提供條款

3）合同簽訂

4）合同履行

第四講：合同審核

互動一刻：涉及合同主體，一般在合同中需要列明哪些信息？

一、合同主體

案例導入：郭某是否為合同主體？有無起訴資格？

1. 深層聚焦

2. 主體資質資格

3. 財稅主體

案例：80萬元不敢要了？

4. 合同主體風險防控

二、合同標的

1. 標的與標的物

案例：放在倉庫的貨物為何提取不了？

現實挑戰：如何控制貨物不丟失？（驗貨要提前？）

2. 審核注意的風險點（以買賣合同為例）

1）質量標準

2）風險轉移

3）權利瑕疵

4）貨物驗收

5）價款稅費

案例：最高法院裁定

涉稅風險之一：合同約定稅費由一方負擔

涉稅風險之二：轉移稅負及納稅申報責任

涉稅風險之三：轉移稅負但不轉移納稅申報責任

三、合同條款

1. 約定要合法

案例：大企業與中小企業付款約定

2. 避免出現多重理解

見仁見智：“最終以甲方對投標文件采購內容進行審計”中的“審計”如何理解？

3. 條款內容要公平

案例：“無需賠償”的約定有效嗎？

第五講：合同簽署蓋章

實事求是：有未經審批程序就加蓋印章嗎？存在代簽字行為嗎？

一、行為人身份和權限

1. 法定代表人簽署

2. 委托代理人簽署

3. 職務代理人簽署

二、異常情形合同效力

1. 有人有章

2. 有人無章

3. 有章無人

風險防控：合同“認人不認章”

第六講：合同履行、變更與轉讓

一、合同通知

1. 常用方式

2. 關鍵信息

3. 主要問題

4. 五種風險

5. 解決方案

案例：背對背合同的通知爭議

二、合同變更

案例：合同百萬違約金打水漂？

1. 協商一致原則

2. 變更內容明確

三、合同轉讓

案例：金蟬脫殼往哪兒逃？

1. 債權人轉讓債權

1）通知義務

2）不得轉讓的情形

3）從權利轉讓

2. 債務人轉移債務

1）債權人同意

2）債務加入

案例：債務加入還是一般保證人？

第七講：合同解除與終止

一、合同解除

案例：可以約定“自動解除嗎”？

1. 合同解除的情形

1）協商解除

2）約定解除

3）法定解除

4）司法解除

2. 解除權行使

1）應當通知

2）通知自動解除

3）未通知

3. 合同解除后果

1）尚未履行

2）已經履行

3）違約解除

4）擔保責任

二、合同終止

案例：80萬元買“合同終止”？

1. 債權債務終止

1）債務已經履行

2）債務相互抵銷

3）債務人依法將標的物提存

4）債權人免除債務

5）債權債務同歸于一人

2. 終止后的義務

1）遵循誠實信用原則

2）從權利

3）結算和清理條款的效力

第八講：合同檔案管理

一、合同歸檔

1. 合同檔案作用

1）證據支撐

2）促進交易

3）防控風險

2. 合同檔案管理

1）合同歸檔

2）維護更新

3）保密管理

二、合同后評價

1. 合同后評價：評什么

1）合規嗎

2）掙錢嗎

3）愉快嗎

4）有險嗎

5）滿意嗎

2. 合同后評價：誰評價

1）業務

2）法務

3）財務

4）安全環保

5）合規

第九講：合同效力基礎：成立要件與生效機制

問題導入：哪些是必須的？

一、合同成立

1. 合同成立必備條款

1）合同主體

2）合同標的

3）合同數量

2. 合同成立認定規則

1）一般規則

2）內容補充

3）爭議解決

案例：七千萬的違約金，為何不支持？

二、合同生效

問題導入：效力影響后果

1. 合同生效除外情形

1）法律另有規定

2）當事人另有約定

2. 合同未生效

1）未辦理批準手續

2）附期限或條件

3. 合同生效與成立的區別

1）所處階段

2）反映內容

3）價值原則

4）解釋適用

5）時間差異

第十講：合同效力瑕疵：無效認定與撤銷情形

捫心自問：你會關注合同約定的內容是否有效嗎？

一、合同無效

案例導入：歷經七年歷審十次導致合同效力反復

1. 合同有效

1）具有相應行為能力

2）意思表示真實

3）不違反強制性規定與公序良俗

2. 公序良俗及認定標準

1）社會公共秩序

2）善良風俗

3）國家安全

案例：正式合同成“黃?！?？

3. 違反強制性規定不影響合同效力情形

1）維護社會公共秩序

案例：違反《反不正當競爭法》？

2）維護政府稅收、土地出讓金等

案例：違反《城市房地產管理法》？

3）一方加強風險控制、內部管理等

案例：違反《商業銀行法》？

4）合同簽訂后具備補正條件

案例：違反《專利法實施細則》？

5）法律、司法解釋規定的其他情形

二、合同撤銷

1. 欺詐

案例：買到的房屋漏水？

2. 脅迫

案例：真的是“脅迫”？

3. 重大誤解

案例：單方能撤銷嗎？

4. 顯失公平

案例：商業風險還是顯失公平？

作業題：結合公司業務，找出自己認為最重要的一類合同，收集整理法律、行政法規規定要求（一并考慮公序良俗）

第十一講：合同履行障礙：情勢變更與僵局破解

小試身手：哪些情形是商業風險？

一、情勢變更

案例：價格波動都是商業風險？

1. 商業風險與情勢變更區別

2. 情勢變更適用

1）情勢變更情況下的合同變更與解除合同

2）約定排除情勢變更原則適用的效力

自由問答：如何理解合同自由？

二、合同僵局

案例導入：最高法案例-長期合同

1. 不能請求履行的情形

2. 合同僵局的司法終止

第十二講：債權保障機制：保全措施與債務清償

多方關聯：你會關注債務人的行為嗎？

一、合同保全

案例導入：賴賬容易討債難

1. 債權人代位權

2. 債權人撤銷權

3. 債務人逃債情形

二、債務抵銷

1. 債務抵銷溯及力

2. 債權不足以抵銷全部債務時適用規則

案例：本金與利息的抵銷順序

3. 侵權行為人主張抵銷

4. 抵銷與訴訟時效抗辯

課后作業：結合自身企業和個人的實際情況，撰寫自己認為合同管理最需要關注的三個方面

第十三講：合同爭議糾紛解決

一、合同爭議解決方式

1. 和解

2. 調解

3. 仲裁

4. 訴訟

二、管轄之爭

1. 管轄異議與管轄權異議

案例：預先約定管轄，無效？

2. 合同爭議約定管轄

案例：誰有管轄權？

3. 專屬管轄與級別管轄

案例：跨省爭議？

4. 與管轄有關的風險與應對措施

三、請求事項

1. 訴訟請求三種情形

2. 訴訟請求權基礎

3. 虛假訴訟

案例：真是細節決定成敗??！

4. 訴訟時效

案例：超過二十年還能起訴？

5. 訴訟保全

四、有效舉證

1. 證明對象

2. 舉證規則

3. 證明標準

4. 證據的證明力

五、違約責任主張

案例：自己使用違約？

1. 守約方主張情形

2. 定金與訂金等區別

3. 定金性質與類型

4. 定金適用特殊情形

六、合同爭議：損害賠償

案例：違約金和定金，可以同時主張嗎？

1. 確定損害賠償的三個層次

2. 違約損害賠償計算規則

案例：可以差額作為計算依據嗎？

3. 司法終止情形下的損害賠償

案例：違約方也有解除權？

4. 違約金司法調整

七、合同爭議：刑民交叉

1. 刑民交叉案件現狀

2. “同一事實”的構成

案例：“先刑后民”還是“刑民并行”？

3. 刑民交叉案件程序

4. 刑民交叉案件“善意取得”適用

課程小結

作業：結合自己最常用的一類合同，查找爭議風險點并提出應對改善舉措