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上海威才企業管理咨詢有限公司
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現今商業競爭已由產品和服務轉向商業模式。彼得·德魯克曾言：“今天企業之間的競爭已不是產品和服務，而是商業模式！”分析、診斷、設計和創新商業模式成為企業迫切需解決的重要問題。
過去的VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）時代未準確表達現代企業管理層在變幻莫測的困境中的真實感受，如變化感知和沖突困惑。RUPT（急速、不可預測、矛盾糾結）時代概念催生而生，時代變遷更嚴峻，企業管理層需有效領導組織進行創新、決策而不引發矛盾。
商業畫布通過可視化展示商業模式的創新方法，被斯坦福大學、哈佛大學等頂級商學院廣泛應用于為世界500強企業提供商業模式解決方案。商業畫布使商業邏輯一目了然，幫助學習者從商業模式創新的門外漢變為門內行。通過系統化學習九個模塊，全面理解商業本質，降低嘗試新商業模式失敗風險，提高成功概率。商業畫布不僅是一次性工具，在產品、運營中是持續關注的伙伴，成為日常工作的重要組成部分。
本課程培養企業商業模式分析、診斷、設計和創新能力。學習商業畫布方法，理解商業模式背后邏輯，快速識別企業痛點并提供解決方案。深入研究商業畫布九個模塊，掌握繪制和分析技巧，系統調整和優化商業模式。課程結束后，學員將具備獨立分析和創新商業模式的能力，幫助企業在RUPT時代獲取競爭優勢。
課程收益：
● 通過畫布工具培養系統思維和價值思維，提升商業創新增長思維
● 分析商業模式面臨的風險，理解企業所面臨的內外部環境
● 結合案例梳理企業的商業模式并發掘可能的創新增長點
● 通過現場多輪的小組商業模式迭代演練提升實踐能力
● 實現同組織內所有關鍵伙伴的商業語言和商業模式同頻
課程方式：30%系統概念+30%實例分析+40%實戰演練，有效融合“互動啟發+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰”五種授課形式
課程模型：
課程方法工具：
章節 | 管理方法工具 |
商業模式與商業畫布基本認知 | 商業模式畫布九大模塊詳解 |
商業模式邏輯解析與風險分析 | 商業模式風險四維分析法 |
探尋商業模式創新的機會路徑 | 驅動商業模式創新機會五路徑法 |
第一講：商業模式與商業畫布基本認知
一、商業模式畫布概述
1. 商業模式的定義
案例分享：四川航空商業模式創新解析
2. 商業模式畫布定義及價值
3. 商業模式畫布樣例
二、商業模式四個視角
1. 為誰提供？
2. 提供什么？
3. 如何提供？
4. 如何賺錢？
三、商業模式畫布九格簡介
商業模式畫布構造塊之一：客戶細分——誰是你的用戶
商業模式畫布構造塊之二：價值主張——打造感性故事
商業模式畫布構造塊之三：渠道通路——誰幫你講故事
商業模式畫布構造塊之四：客戶關系——黏住他的剛需
商業模式畫布構造塊之五：收入來源——賺與不賺選擇
商業模式畫布構造塊之六：關鍵業務——多贏共贏模式
商業模式畫布構造塊之七：核心資源——提煉新價值點
商業模式畫布構造塊之八：重要伙伴——找準利益相關
商業模式畫布構造塊之九：成本結構——少花錢多辦事
四、商業模式畫布的四個使用習慣
1. 不要在畫布上寫字
2. 按業務鏈不同顏色區分
3. 一張便簽紙一個主題
4. 存在關聯性/故事性
實戰練習：小組商業畫布V1.0構建或還原，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）
第二講：商業模式邏輯解析與風險分析
案例解析：超級猩猩為何能“超級”？
一、商業模式畫布九格之間的邏輯關系
實戰練習：小組商業畫布V2.0迭代優化，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）
二、商業模式失敗的主要原因
1. 解決錯誤的客戶訴求
2. 落地能力不足/資源不匹配
3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續發展
4. 忽略外界環境的影響/變化
三、商業模式風險分析
1. 核心趨勢預見分析
2. 宏觀經濟動因分析
3. 行動動因競爭分析
4. 市場動因市場分析
實戰練習：經過創新風險評估分析，完成小組商業畫布V3.0迭代優化，并派代表展示加老師點評
第三講：探尋商業模式創新的機會路徑
一、驅動商業模式創新機會五路徑法
1. 客戶驅動型創新
2. 資源驅動型創新
3. 產品/服務驅動型創新
4. 財務驅動型創新
5. 多中心驅動創新
二、商業模式創新的三大機會路徑問題清單
1. 價值創造路徑問題
2. 價值交付路徑問題
3. 持續發展路徑問題
實戰練習：經過創新風險評估分析，完成小組商業畫布V4.0迭代優化，并派代表展示加老師點評
第四講：五種經典商業模式解析與借鑒（以下內容會根據企業屬性5選2精講）
1. 非綁定式商業模式及案例解析
2. 長尾式商業模式及案例解析
3. 多邊平臺式商業模式及案例解析
4. 免費式商業模式及案例解析
5. 開放式商業模式及案例解析
實戰練習：新商業模式案例啟發后，完成小組商業畫布V5.0迭代優化，并派代表展示加老師點評
課程回顧：再看商業模式畫布
課程附送：超十家知名企業商業模式畫布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元氣森林、樂高等）
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