● 厘清戰(zhàn)略采購布局規(guī)劃，繪制并推行戰(zhàn)略采購；

● 探析供應(yīng)商策略的路徑，洞察供應(yīng)商數(shù)據(jù)價值；

● 分析供應(yīng)商的合作關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)商管理策略；

● 理解供應(yīng)鏈發(fā)展新趨勢，熟悉戰(zhàn)略采購新思維；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“采購戰(zhàn)略邏輯圖”

工具二：“3S模型”

工具三：“利益相關(guān)方分析”

工具四：“溝通計劃”

工具五：“數(shù)據(jù)收集計劃”

工具六：“定價模式分析”

工具七：“PPCA采購價格成本分析”

工具八：“供應(yīng)商偏好模型”

工具九：“供應(yīng)風(fēng)險識別矩陣”

工具十：“供應(yīng)關(guān)系定位分析”

......

課程模型：

導(dǎo)入：大宗物資戰(zhàn)略采購的計劃不如變化快，怎么辦？

第一講 戰(zhàn)略采購布局與規(guī)劃

案例：采購的“起點到終點”，供應(yīng)與需求愿望的價值連接

一、為什么：知源頭明戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略采購源起

練習(xí)：評估戰(zhàn)略采購的執(zhí)行度？

1）供應(yīng)鏈運營兩種模式

2）供應(yīng)管理的五種方式

3）戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略

表：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈模式對比          

圖1：企業(yè)戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系

圖2：采購戰(zhàn)略邏輯圖                  

圖3：采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

4）戰(zhàn)略采購兩個護(hù)城河

2、戰(zhàn)略采購目標(biāo)

1）采購績效指標(biāo)                        

2）采購職能要求

3）績效職能升級

案例：某企業(yè)采購績效評估維度圖

3、戰(zhàn)略采購策略

1）采購組織架構(gòu)                        

2）采購操作流程

3）管理評審改善

圖：五種典型的采購組織架構(gòu)

4、戰(zhàn)略采購難點

1）人的支撐

案例1：采購的“買”與保險的“賣”

案例2：小采購向大采購的轉(zhuǎn)變驅(qū)動

2）資源的支撐

案例：采購價值鏈時間旅行直升機

3）協(xié)同的支撐

案例1：端到端的價值創(chuàng)建

案例2：采購從戰(zhàn)術(shù)支持到戰(zhàn)略助力的轉(zhuǎn)變

圖：價值流與虛擬墻的障礙

模型：3S模型

練習(xí)：選一品類，解析該品類戰(zhàn)略采購的源起、目標(biāo)及策略關(guān)系

二、是什么：用分析繪戰(zhàn)略

1、過去：歷史數(shù)據(jù)分析

1）銷售收入流向分析              

2）采購支出現(xiàn)狀分析

3）供應(yīng)商的數(shù)據(jù)分析              

4）供應(yīng)市場的數(shù)據(jù)分析

5）利潤最大化的分析              

6）第三方支出的分析

2、未來：發(fā)展趨勢分析

1）市場邊界對市場機會影響分析

2）效益可獲得性軟硬性條件分析

3、當(dāng)下：戰(zhàn)略采購藍(lán)圖

1）采供兩方力量源與強弱分析      

2）PESTLE分析戰(zhàn)略采購應(yīng)用

3）波特五力分析戰(zhàn)略采購關(guān)鍵      

4）數(shù)據(jù)的可視化解構(gòu)戰(zhàn)略采購

示例：戰(zhàn)略采購計劃的輸入內(nèi)容

表單：典型戰(zhàn)略采購計劃的組成

討論：討論某材料過去、未來、當(dāng)下戰(zhàn)略采購的布局規(guī)劃，以及對實施成效影響的優(yōu)缺點

成果1：明確問題-界定出戰(zhàn)略采購關(guān)鍵難點及突破點

三、怎么做：推協(xié)同行戰(zhàn)略

解析：從銷售品類管理學(xué)習(xí)采購品類管理

模型：卓越采購發(fā)展四階模型

1、內(nèi)部：戰(zhàn)略采購賦能經(jīng)營協(xié)同

1）價值引領(lǐng)與突破

案例：突破“瓶頸”                 

模型：價值杠桿模型

2）清理材料臨時工

案例：以客戶為中心的采購材料臨時工七問

3）團(tuán)隊角色與能力

案例：采購?fù)七M(jìn)標(biāo)通化實施為何不順利？

模型：責(zé)任分配矩陣RACI模型

示例：某團(tuán)隊的RACI責(zé)任分配表單

圖1：團(tuán)隊辦作的五大障礙             

圖2：八大行為修練

4）內(nèi)部協(xié)同推進(jìn)溝通

模型1：有效溝通的三角模型

模型2：利益相關(guān)方矩陣

● 有效溝通三要素                   ● 定位利益相關(guān)方

● 獲支持四種方法                   ● 協(xié)同溝通的計劃

● 變化的響應(yīng)周期

示例：用RACI模型識別利益相關(guān)方

表單：相關(guān)人分析與溝通計劃表單集

2、外部：戰(zhàn)略采購共創(chuàng)共贏協(xié)同

案例1：閃存芯片的供應(yīng)源與客戶體驗差異性

案例2：供應(yīng)基地的降低

案例3：四種聯(lián)合管理庫存模式的演變-VMI/AMI/JMI/CPFR

3、生態(tài)：戰(zhàn)略采購生態(tài)鏈路閉環(huán)

案例1：宜家應(yīng)對供應(yīng)基地的挑戰(zhàn)

案例2：綠色供應(yīng)鏈

演練：模擬戰(zhàn)略采購在內(nèi)部或外部協(xié)同推進(jìn)遇阻礙的場景并作解析

成果2：確定方向-萃取戰(zhàn)略采購并錘煉評估可行程度，挖掘創(chuàng)新戰(zhàn)略采購新價值

第二講 戰(zhàn)略采購供應(yīng)商管理

案例：供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步對材料規(guī)格整合的價值貢獻(xiàn)

一、探析戰(zhàn)略采購供應(yīng)商管理策略路徑

1、采購供應(yīng)商財務(wù)數(shù)據(jù)對標(biāo)

1）供應(yīng)商合作額占比              

2）對供應(yīng)商議價能力

3）供應(yīng)商研發(fā)貢獻(xiàn)率              

4）應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款

2、戰(zhàn)略采購供應(yīng)商策略匹配

1）供應(yīng)商管理策略分解

2）長尾供應(yīng)商管理策略

討論：本企業(yè)大宗物資供應(yīng)商管理目前需要突破的關(guān)鍵要點

成果1：診斷根因-供應(yīng)商管理難點的影響因素及關(guān)系

二、洞察供應(yīng)商數(shù)據(jù)預(yù)示的價值賦能新機會

1、供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集

1）數(shù)據(jù)收集方法                

表單：數(shù)據(jù)收集資源及方法

2）數(shù)據(jù)收集計劃                

表單：數(shù)據(jù)收集計劃表

3）數(shù)據(jù)收集內(nèi)容                

表單1：內(nèi)部數(shù)據(jù)收集表         

表單2：供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集

表單3：市場數(shù)據(jù)的收集

討論：基于實施供應(yīng)商管理過程，列出本企業(yè)供應(yīng)商收集的數(shù)據(jù)項，并結(jié)合目前業(yè)務(wù)需求提出優(yōu)化建議。

2、供應(yīng)商選用分析

表單1：供應(yīng)商基本概況                 

表單2：業(yè)務(wù)合作概況

表單3：供應(yīng)商SWOT分析                

表單4：供應(yīng)商偏好矩陣

3、供應(yīng)商成本分析

1）供應(yīng)商定價方法

模型：價格模型-六種不同定價方法總結(jié)

案例：某企業(yè)新產(chǎn)品的目標(biāo)成本倒推選料法

2）成本對價格分析

模型：PPCA購買價格成本適用性分析

示例：某材料的PPCA分析表

表單：采購成本分析表

4、供應(yīng)風(fēng)險的分析

1）供應(yīng)風(fēng)險的識別

工具：供應(yīng)風(fēng)險識別矩陣

2）供應(yīng)風(fēng)險的分析

表：供應(yīng)風(fēng)險發(fā)生概率量化分析表

練習(xí)：使用“供應(yīng)風(fēng)險評估表”，選一材料作供應(yīng)風(fēng)險分析

成果2：供應(yīng)商價值賦能維度優(yōu)化分析

三、制定戰(zhàn)略采購供應(yīng)商管理的策略

1、不同產(chǎn)銷模式對供應(yīng)策略的影響

2、結(jié)合貨源性質(zhì)與數(shù)量優(yōu)化供應(yīng)池

3、供應(yīng)風(fēng)險的評估與管理策略建議

1）供應(yīng)風(fēng)險的評估                

示例：供應(yīng)風(fēng)險評估表

2）供應(yīng)風(fēng)險的管理                  

圖：供應(yīng)風(fēng)險管理戰(zhàn)略方向及建議

4、戰(zhàn)略采購供應(yīng)商關(guān)系管理的策略

案例：獲得供應(yīng)商發(fā)言權(quán)

1）供應(yīng)關(guān)系管理的障礙         

2）采供關(guān)系的生命周期

3）采供關(guān)系滿意度模型

4）供應(yīng)關(guān)系定位的規(guī)劃

模型：供應(yīng)商感知模型           

表：供應(yīng)關(guān)系定位矩陣表

圖1：卡拉杰克矩形圖           

圖2：供應(yīng)商關(guān)系管理框架圖

圖3：供應(yīng)關(guān)系圖譜

5）制定關(guān)系管理的策略

表1：供應(yīng)績效分類的供應(yīng)商管理策略表

表2：供應(yīng)風(fēng)險分類的供應(yīng)商管理策略表

練習(xí)：結(jié)合關(guān)系分析模型，選某一需要提升供應(yīng)商合作績效的材料進(jìn)行采供關(guān)系分析，并匹配適用的關(guān)系管理策略

四、供應(yīng)商管理策略的優(yōu)化

1、供應(yīng)商管理的四局

1）自制                     

2）外包

討論：結(jié)合本企業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程，分析自制或外包策略對采購供應(yīng)商的影響

3）需求傳導(dǎo)                 

4）來料驗收

角色扮演：選本企業(yè)研發(fā)需求或采購需求的傳達(dá)場景，作角色演驛

2、供應(yīng)商管理的五策

1）好用

● 選

案例1：某企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)程序

案例2：供應(yīng)商開發(fā)"寬進(jìn)“VS"嚴(yán)進(jìn)"

● 評

圖：供應(yīng)商評估的模型

討論：結(jié)合本企業(yè)采購供應(yīng)商合作業(yè)務(wù)場景，

2）用好

● 分類分級                       

● 協(xié)調(diào)協(xié)同

● 來去閉環(huán)

圖：供應(yīng)商生命周期管理             

表：供應(yīng)商的狀態(tài)管控表

示例：供應(yīng)商績效計分卡

討論：畫出本企業(yè)某材料采購與供應(yīng)商選擇確認(rèn)流程圖，結(jié)合供應(yīng)商管理優(yōu)化策略可以如何優(yōu)化？

成果3：供應(yīng)商管理策略優(yōu)化點

第三講 新時代戰(zhàn)略采購思維

一、新時代供應(yīng)鏈發(fā)展新趨勢

1、多品種小批量                   2、短周期快響應(yīng)

3、柔性敏捷彈性                   4、協(xié)同共創(chuàng)共贏

5、精益化數(shù)字化                   6、智能化智慧化

二、新時代供應(yīng)鏈運營的挑戰(zhàn)

1、創(chuàng)增收                         2、提利潤

3、增人效                         4、控風(fēng)險

三、新時代戰(zhàn)略采購管理思維

1、自動化軟件化

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

3、戰(zhàn)略采購深化

1）人才能力培養(yǎng)                  2）品類戰(zhàn)略采購

3）平臺戰(zhàn)略采購                  4）聯(lián)盟戰(zhàn)略采購

5）生態(tài)戰(zhàn)略采購

表：采購六段能力模型

4、可持續(xù)性發(fā)展

案例：采購人才的培養(yǎng)

圖1：未來采購將探索的領(lǐng)域

圖2：未來采購的主要趨勢

圖3：四維度看采購的未來

討論：據(jù)”采購職業(yè)人六段能力模型“，結(jié)合戰(zhàn)略采購策略績效目標(biāo)，分析本企業(yè)采購團(tuán)隊處于哪個階段？

成果4：對標(biāo)盤點本企業(yè)采購團(tuán)隊的能力

【課程回顧，結(jié)業(yè)，總結(jié)行動計劃表，祝福，合影】