1、 獲取供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的表現(xiàn)行為,提升判斷能力

2、 獲取客戶分類分級的管理方法

3、 掌握供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)量化的管理手法

4、 單一供應(yīng)商的管理手段

5、 SWOT分析的具體操作思路

6、 7大品類的管理的具體方法

7、 成本模塊化定價的操作方法

8、 掌握敏捷合同搭建的具體內(nèi)容

9、 柔性供應(yīng)鏈管理的核心思路及如何落地

10、 緊急插單的應(yīng)對措施

11、 訂單評審的有效手段

一、 當(dāng)今市場的不確定性是供應(yīng)鏈最大的威脅,擺脫威脅之時便是供應(yīng)鏈價值的凸顯之時

1、 市場的不確定性加劇，烏卡4要素已不能代表市場動蕩的加劇

(1)   客戶需求更加的個性化：非標(biāo)、多品種和小批量將成為主流

(2)   原料價格驟熱驟冷，無法把握

(3)   人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，體系紊亂

(4)   數(shù)字化和數(shù)據(jù)時代已開始展露威嚴(yán)，我們的供應(yīng)鏈如何應(yīng)對

(5)   資金周轉(zhuǎn)周期拉長，利潤回流過慢

(6)   供應(yīng)鏈金融的介入導(dǎo)致供應(yīng)鏈運(yùn)營手法多元化，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足是硬傷

2、 柔性供應(yīng)鏈運(yùn)營的核心

(1)   端到端的管理是永不落幕的話題,勿試圖去拆解整個鏈條

(2)   用全鏈思維的邏輯去解決問題

(3)   供應(yīng)鏈運(yùn)營的4大體系

‐   量化

‐   考核

‐   平臺

‐   信息共享

(4)   ERP的價值

‐   數(shù)據(jù)交互與數(shù)據(jù)共享

‐   數(shù)據(jù)應(yīng)用及快速反應(yīng)

二、 端到端品類管理體系-SWOT

1、 客戶的類別分類

(1)   客戶分類的核心內(nèi)容：A++到B的客戶分類

‐   無指定供應(yīng)商

‐   無拖延貨款

‐   無提貨日不提貨的歷史記錄

‐   無技術(shù)變更

‐   無訂單無故延期、無故提前及無故取消

(2)   客戶的屬性更新及訂單評審

‐   對客戶交貨延期罰款

‐   客戶加急、插單的威脅

‐   多品種小批量的客戶屬性體系

‐   產(chǎn)能的匹配及對插單后對其他訂單的影響

2、 供應(yīng)商分類 - SWOT(內(nèi)外因分析,量化,拒絕主觀)

(1)   單一供應(yīng)商(8種表現(xiàn))

‐   拒絕使用甲方合同

‐   要求甲方100%預(yù)付全部貨款

‐   超長周期物料

‐   即是對手又是供應(yīng)商

‐   自然壟斷等

‐   ……剩余課上詳述

(2)   備份類

‐   避免將雞蛋放在一個籃子里的管理手法

‐   開發(fā)的資源的思路和渠道

(3)   控制類

‐   如何使之更好地為甲方服務(wù)

‐   庫存和退貨的配合，柔性的最佳體現(xiàn)

(4)   扶持類

‐   如果界定

‐   投入什么

‐   獲取回報 - 現(xiàn)在更好的結(jié)婚是為了更好的離婚

(5)   其它類

‐   集采類

‐   非生產(chǎn)性(服務(wù)類)

‐   多品種小批量類

三、 BOM類物料品類管理手段

1、 供應(yīng)商與客戶的匹配,避免使我們自己落入“夾心餅干”陷阱

2、 各個采購類別的管理手法及如何落地

(1)   單一供應(yīng)源類別

‐   責(zé)任人制

‐   預(yù)測和計劃的對接

‐   庫存的設(shè)置

‐   客戶的匹配類別

(2)   備份類

‐   談判委員會的搭建和合同的內(nèi)容匹配

‐   VPN共享

‐   預(yù)測、計劃、緊急插單和如何退貨

‐   庫存設(shè)置和二次補(bǔ)貨

‐   BIN位管理

‐   質(zhì)量瑕疵的處罰和質(zhì)保金的利用

‐   定價體系與質(zhì)保金管理

‐   供應(yīng)商的績效評估體系應(yīng)用

‐   備份供應(yīng)商的訂單分割

(3)   控制類

‐   計劃共享

‐   庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)移

‐   合同管理、賬期、質(zhì)保金和定價措施

‐   供應(yīng)商績效評估管理

‐   退貨管理

(4)   幫助與扶持類

‐   界定的思路

‐   風(fēng)險管理與如何善后

‐   合同的簽訂(扣押貨款與定價體系)

‐   價格和成本控制

‐   計劃、插單和退貨的管理

四、 集采類(大宗與期貨)

1、 集中采購的類別(如何擴(kuò)大集采范圍)

2、 定價邏輯和采購方式，尤其是當(dāng)價格不停上漲或上漲過快時

(1) 預(yù)付模式的鎖定價格

(2) 每月招標(biāo)，價低者得

3、 集采的物料管理與物流管理

4、 集采物料的質(zhì)量控制

5、 編碼設(shè)置(一物一碼、一碼一物)

6、 期貨管理

五、 非生產(chǎn)物料管理(服務(wù)類)

1、 物流類的管理

(1)    物流的屬性需求：零擔(dān)與整車,普貨與危化品等

(2)    物流成本的管理：運(yùn)輸與倉儲(區(qū)塊鏈?zhǔn)降某杀窘Y(jié)構(gòu)管理)

2、 設(shè)備采購及維保類

(1)   全鏈思維介入，強(qiáng)烈建議，拒絕將事后的備件采購從設(shè)備采購合同中剝離

(2)   備件的國產(chǎn)化

(3)   備件的定價

(4)   設(shè)備報廢后的回收

3、 辦公、行政類

4、 IT及咨詢類

六、 多品種小批量類別的管理

1、 如何突供應(yīng)資源過少的瓶頸 - 資源的積累

2、 采購方式的多元化

‐   外包

‐   采購聯(lián)盟

‐   電子平臺

3、 如何運(yùn)用敏捷合同和階梯定價模式來刺激供應(yīng)商的配合度

4、 預(yù)測、緊急插單的運(yùn)營體系

5、 信息平臺的價值- ERP的深度應(yīng)用

總結(jié):企業(yè)的供應(yīng)鏈并不復(fù)雜，品類管理的介入將使您的供應(yīng)鏈從雜亂無章中解脫出來……