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海外商業模式暨國際供應鏈與渠道管理

參加對象：外貿經理

課程費用：電話咨詢

授課天數：2天

授課形式：內訓

聯系電話：4006-900-901 / 17717312667（小威）

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課程大綱 COURSE OUTLINE

一、影響到海外營銷戰略制訂與實施的六大要素

1、出口企業國際化營銷的六大弱勢

2、商品屬性對國際化營銷的影響

3、國別區域特征對國際化營銷的影響

4、經銷層級與海外營銷國際化

5、海外商業模式選擇（傳統與非傳統模式類比）

6、海外營銷國際化過程中的人員溝通與個人魅力

二、外貿企業轉型與運營中心外移（雙核戰略）

1、蛇的七寸在哪里

2、轉型之一——工貿一體化（貿易為主導，接單前置）

3、轉型之二——國際采購代理人（采購為主導，分銷中心前置）

4、轉型之三——國際供應鏈管理者（采購中心、分銷中心一體化，經銷功能承擔，雙核戰略）

5、采購中心與分銷中心

6、 B2B到B2C再到(B+D)2C

三、出口企業轉型之路與海外運營模式選擇

1、蛇的七寸在哪里

2、 U型曲線與U型曲線的關鍵環節

3、產業鏈的兩極

4、客戶功能分解與功能談判

5、貼近終端與終端選擇

6、終端成本的分攤與消解

7、海外渠道建設與渠道管理

8、品牌、設計、渠道與終端

四、與海外營銷四要素

1、與海外營銷關鍵點設置與管理

2、海外營銷四要素（方案解決、客戶關系、融資稅籌與支付、交付）

五、海外營銷國際化的總體戰略構想

1、終端與供應鏈建設

2、前沿營銷、服務支持與海外營銷雙核戰略

3、出口市場多元化

4、生產加工全球化與供應鏈布局全球化

5、固定資產虛擬化

6、經銷渠道終端化與分銷體系本地化

7、速度與周轉

8、挖掘新型客戶開發渠道，注重長尾

9、攫取海外人才和攫取分銷終端

10、建立國際B2C+國際配送的營銷模式

六、合理分工、聯盟合作

1、戰略缺口與缺口彌補下的合作機制

2、國際供應商功能承擔

供應渠道

物流支持

解決方案與定制化作業

3、國際經銷商功能承擔

分銷渠道

市場網絡

售后服務與現場配送作業

七、貼近終端、渠道為王

1、本地化營銷中的終端支持體系

2、本地化營銷中的終端銷售體系

3、本地化營銷中的終端管道體系

4、本地化營銷中的終端制造體系

5、本地化營銷中的終端配送體系

6、本地化營銷中的國際供應鏈與國際配送體系

八、收購與被收購者的核心價值

1、國際收購的三個條件

2、如何考察被收購者的核心價值

九、打造區域核心，構筑區域專屬運營體系

1、區域核心與專屬運營體系

2、運營體系的國際復制

十、品牌運營國際化及其相關要素

1、國際品牌與區域品牌

2、采購商品牌與經銷商品牌

3、品牌承擔的國家義務與品牌對渠道的控制力

4、國際品牌的三大核心價值（歷史文化內涵、品質技術領先、總體成本優勢）

十一、產業鏈國際化

十二、國際供應鏈管理與“4PL”管理

A. 國際供應鏈管理的三線分離與三線合一

1、物流線與海關監管

2、單證線與稅務監管

3、資金線與金融監管

4、匯管政策與稅管政策對國際供應鏈的影響

5、國際供應鏈管理體系的兩個基本要素（包含物流的價格體系與包含融資的結算體系）

B. 從電子商務運營商看國際供應鏈管理

1、為什么很難將在國內風生水起的淘寶模式復制到海外市場？

2、電子商務之B2B模式中的國際供應鏈整合要素及終端配送體系

3、電子商務之B2C模式中的國際供應鏈整合要素及終端配送體系

4、電子商務零售終端與國際賣場的全球采購體系與供應量管理

5、淘寶模式或C2C模式或M2C模式成功復制的基礎：全球供應鏈體系與市場終端的本地化配送體系

6、電商推廣體系的基礎支撐：

1）物流平臺的終端化與國家進出口通關限制

2）結算平臺的電子化與國家對資金進出的管制

C. 從國際物流服務提供商看國際物流外包

1、 “4PL”管理與全程供應鏈管理

2、港口綜合服務與保稅港業務

3、保稅物流與國際物流一體化及其業務主體選擇

4、全球物流業務與海外業務延伸

D. 從業主層面看國際物流外包

1、物流外包變革

2、國際供應鏈管理與全球供應鏈建設

3、全球采購與國際配送

4、保稅采購中心與國際物流自營業務

E. 以物流外包業務為核心業務的國際貿易企業的運營模式

1、第四方物流案例分享

2、電子商務運營商與國際物流運營商的合作

講師介紹 LECTURER

陳老師

上海威才咨詢 | 海外戰略專家

南開大學經濟學碩士，馬里蘭大學MBA

復旦大學管理學院“離岸金融與跨境投融資”“海外并購實務”“國際化戰略”課程導師與主講教授

新加坡國立大學蘇州研究院“中國自貿區戰略”課題組顧問、“自由港與自貿區金融創新實踐”講座教授

商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題主講講師。國內多家自貿片區專家組成員

 20+

年從業經驗

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我們的服務 OUR SERVICES

服務流程

改善前的深度調研

上海威才咨詢始終遵循不了解不理解企業的前提下絕不輕易下結論，正式制定改善方案前必須深入到業務一線了解和理解企業的運營情況。

方案的整體策劃和評審

我們每一個項目都不是只有項目老師在策劃，而是一個專業模塊的團隊老師共同策劃、共同把關，提升方案的系統性和因地制宜性。

定制式的系統解決方案

在理解和了解企業的基礎上，我們會制定因地制宜的整體解決方案，提升方案的有效性和落地性。

可選擇的合作方式

結合企業特點和組織承接能力，可做顧問式咨詢、駐廠式咨詢、系統培訓。

人與事共同提升的輔導

項目輔導過程中不只是注重問題的解決，更注重對團隊的培養和成長、團隊的考評和激勵。

項目效果落地

咨詢老師現場輔導，上海威才咨詢公司平臺定期評審項目，項目的方向、重點和效果。

用數據呈現效果

項目開展過程中，關注企業經營結果，每月用數據驗證項目改善效果。

終身售后服務

注重流程與IT融合，將項目固化；長期跟進服務，定期公開課讓團隊持續學習和提升。

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